原创 朱传燕 朱传燕 今天天天写一篇原创文章第313天美容院营销找朱传燕美容院定了300万、500万、1000万的业绩目的，要告竣业绩目的需要工具和方法。支撑美容院业绩目的的工具是：品项品项就是战士接触赴汤蹈火的工具。有了支撑业绩告竣的品项，就要计划销售流程和卖的方法。
乐成=工具+方法美容院业绩目的告竣的焦点：品项+销售路径美容院现在的现状是：没有通例品项特色项目做欠好大项目难做最近几年美容院团结厂商、署理商做大项目，价钱一个部位6-8万，全脸几十万，上百万。现在500元做全脸价钱极其透明，产物透明，没有任何优势可言。美容院的通例项目平平，你家有个刮痧，我就上个刮痧；你家有个筷疗我也上个筷疗；你家有个艾灸我也来个艾灸，没有任何的爆品，大家都在低价的红海里厮杀。
主顾的粘性、信任度以及忠诚度极大的打折，满足度差，美业老师下店普遍见不到主顾。依赖大单、大项目做高业绩，挖空了美容院，掏空了主顾。美容院就是庙堂，提升主顾满足度，打好普及，一步步的铺垫主顾，一步步的批量成交主顾，才是美容院的正确出路。
美容院如何结构，打好2020年下半年的业绩攻坚战？1、凭据什么来选品项品项是告竣美容院年度业绩目的的工具，是战士接触的的武器，战士接触需要：手枪、冲锋枪、偷袭枪、手雷、坦克，抢夺差别的阵地需要差别的武器装备。美容院完成年度业绩目的也需要差别的品项做支撑，美容院如何合理选品项呢？美容院通常是如何选品的呢？听说哪个厂商署理商开会了，到场集会感受不错，打点款做做看；最近店里业绩欠好了，给身边开美容院的朋侪打电话，你家做什么呀？我家做某某某，推荐给我，我也开干。选品是基于企业治理的科学的行为，不是情感上的好恶的感受，感受也很重要，重要的是：你的美容院需要什么？你想解决什么问题？美容院凭据什么来选品项：1、营销定位2、品项间隙美容院的营销定位：纳留提耗现在许多美容院都缺乏新鲜血液，拓客成本高，拓的都是CD客，拓了还留不下来，转化率极低。原因是：没有纳客的品项。
纳客品项的特点：刚需盛行爆品一个纳客的品项把主顾拓进来，让主顾不流失，还可以收两次钱，美容院的什么项目切合这个尺度：减肥减肥首先是刚需，她身体好欠好别人不知道，她胖不胖是明摆着的，一眼就看的出来的。她瘦了别人也看的见，减肥是很是好的纳客的品项。我是如何帮互助同伴用减肥套餐纳客的呢？第一步：用朋侪圈原创内容引流教店家发原创的朋侪圈文案，天天发4-5条，吸引减肥主顾到店咨询。
咨询后成交2980局部瘦身年卡，48次/1年，全家使用。这个历程就完成了：拓客留客锁客而且还送：1、体脂检测2、沙龙会劵3、焦点主顾带2个朋侪来到场沙龙会第二步：沙龙会教育沙龙会的现场教育主顾，降低消费难度会场不卖产物，直接秒杀98卡，资助员工转先容这个历程完成了：外拓+转先容+拔单一个纳客的减肥品项完成了：拓客、留客、锁客、拔单，锁客一年，让主顾不流失。2、选品项的原则美容院不缺产物，缺把产物优化组合，把单个珍珠串成项链，卖解决方案的能力。美容院的品项计划原则：1+4+1第一个1代表的是：纳客品项，就像减肥4指的是4个品牌包罗：面部一养生一局部一大项目一最后一个1指的是：通例普及就像我们去餐厅用饭，点了菜就要点主食米饭，这个1就是米饭，必须的，必备的。
根据1+4+1的原则选品淘汰库存，降低美容师的销售难度，减轻企业欠债，提高主顾忠诚度，缔造更好的品牌认知度和效益。3、怎样结构？美容院凭据1-10月份的谋划数据分析，11月份做好第二年的年度品项计划，用集会推动年度业绩目的告竣。以去年我们公司为美容院做的年度品项计划为例说明：1月份充卡2月份做业绩3月份减肥拓客4月份基础项目普及5月份明星爆品6月份排毒营7—8月份新品、流量型品项9-10月份温度疗法11-12月年底大冲关大项目美容院把业绩、耗卡放进企业的谋划治理中来，站在高处结构，看到未来。4、如何推进美容院的年度业绩目的用集会推进，如何搭建自销体系，让美容师人人都市卖；如何联合店销会销的模型做好大项目的销售，8月2-3号：科技赋能造势崛起秀研秋冬计谋公布会现场我们面临面分享。
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